品牌營銷預算的適當增加

力英發(fā)表于 | 2017/06/25

增加營銷預算？它可能聽起來像是對財務分配的不科學行為：但即使在經(jīng)濟艱難的時期也可以做到這一點。

你以前聽說過：營銷是一種投資，而不是花費。如果您在本財政年度明智地度過了可以顯示有益的結(jié)果，那么您將處于更好的位置。如果您能表現(xiàn)出強大的競爭壓力，可以通過額外的營銷支出來解決，一切都讓你的品牌變的更好。

以下五個步驟來啟動所有重要的額外資金要求。

1.了解事實

看看你目前為止花了多少錢，以及需要什么額外的資金。什么情況決定了更大的營銷支出？

● 您的品牌很好，但您沒有讓它曝光的渠道。
● 您的廣告系列僅限于單一渠道，您缺少機會。
● 您的競爭對手已經(jīng)推出了新產(chǎn)品和新的廣告系列，您感受到了這些效果。
● 你原來批準的預算是不夠的。
● 你可能只有一次機會要求額外的資金。準備好

2.檢查你的資源

首先，看看貴公司目前的財務狀況。確定決策者對您的要求似乎有多合理。確保您了解您的請求的整體上下文。然后，通過資源分配獲得創(chuàng)意。目前的預算中是否有可以修剪或重新分配的區(qū)域，以便在更多渠道中創(chuàng)建更好的分布？提供經(jīng)過深思熟慮的解決方案可能會使您的請求更加可口。

3.創(chuàng)建明確的成功指標

構(gòu)建一個旨在為您希望花費的美元提供最多結(jié)果的戰(zhàn)略計劃。概述提示您提交增加請求的具體情況。再次，參考競爭對手的工作，把你的點放在家里。

明確您計劃實現(xiàn)的目標以及您打算使用的策略。您的組織在取得成功后如何知道？您打算如何展示投資回報率？

4.信心

正如您在銷售產(chǎn)品和服務時一樣，通過展示其獨特的優(yōu)勢來推銷您的預算。

● 首先介紹一下您如何負責任地管理當前預算的事實。
● 證明您目前的營銷活動與您公司的成功密切相關(guān)，并提供可衡量的投資回報率。
● 強調(diào)營銷如何支持您的組織的總體目標和舉措。
● 概述沒有額外支出的缺點。錯過的機會是最貴的。
● 不要進入會議室，直到您的建議落后100％。

5.保衛(wèi)，但不要防守

準備捍衛(wèi)你的建議，但不要防守。你可能會面臨一些困難的問題：

● 現(xiàn)在是花錢在營銷上的正確時機嗎？
● 為什么你不能使用已經(jīng)被批準的預算？
● 我們可以期望投資回報多久？
● 這是我們每年會面臨的永久性費用嗎？
獲得更大的預算可能具有挑戰(zhàn)性。但是，如果您已經(jīng)評估了競爭對手，構(gòu)建了一個切合實際的計劃，考慮到您公司的資源，并展示了您衡量投資回報率的能力，您的請求有更大的被接受的機會。

當發(fā)生這種情況時，一定要提供卓越。

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