向CEO推銷的七個(gè)關(guān)鍵技巧與策略 |
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由于營(yíng)銷往往需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略鏡頭，因此投資回報(bào)可能歸因于許多首席執(zhí)行官難以說(shuō)服CEO對(duì)投資的重要性。 在品牌，廣告和營(yíng)銷行業(yè)有20多年的時(shí)間，我首先了解這場(chǎng)戰(zhàn)斗。 首席執(zhí)行官可以做些什么來(lái)獲得更好的戰(zhàn)略支持和關(guān)鍵資源？ |
1.擴(kuò)大品牌故事來(lái)影響更多的受眾
一個(gè)好的品牌故事應(yīng)該與一大批觀眾相關(guān)，而不僅僅是客戶和員工。 通過戰(zhàn)略性地拓展您的營(yíng)銷策略，將對(duì)董事會(huì)，投資者，分析師和其他關(guān)鍵影響因素至關(guān)重要的利益相關(guān)者 - 可以加強(qiáng)品牌的重要性及其對(duì)股票價(jià)格和其他業(yè)務(wù)指標(biāo)的潛在影響。 那些最了解和欣賞品牌重要性的首席執(zhí)行官最為重要，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)銷售營(yíng)銷理念來(lái)說(shuō)可能是非常有益的。2.用品牌建設(shè)和推動(dòng)文化
營(yíng)銷和品牌不僅僅是外部項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)的孤立策略。 它們也是推動(dòng)公司內(nèi)部文化的關(guān)鍵。 品牌可以成為吸引，激勵(lì)和留住員工的主要因素。 公司越敏捷，公司文化越強(qiáng)，員工的參與度和績(jī)效就越好。 為了幫助您的首席執(zhí)行官購(gòu)買營(yíng)銷工作，說(shuō)明該策略如何幫助定義，改變或加強(qiáng)文化，從而支持您的品牌。3.快速移動(dòng)產(chǎn)生的動(dòng)力
成為動(dòng)力。 了解您的市場(chǎng)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和您的行業(yè)，并利用這些知識(shí)來(lái)超越最新的品牌和營(yíng)銷趨勢(shì)。 向您的代理機(jī)構(gòu)詢問他們?cè)诳蛻羧后w和地理位置上看到的內(nèi)容（即使在您的特定足跡之外）。 當(dāng)新的趨勢(shì)在眼前，向CEO們呈現(xiàn)這些發(fā)現(xiàn)和解決方案，幫助您推動(dòng)行動(dòng)，使您的公司處于最前沿。4.使用數(shù)據(jù)分析來(lái)證明和預(yù)測(cè)成功
測(cè)量分析。 我們知道首席執(zhí)行官和高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層有力地回應(yīng)了強(qiáng)大的分析和數(shù)據(jù)的客觀吸引力，證明了目前的成功。 在今天的數(shù)字世界中，營(yíng)銷人員比以往任何時(shí)候都有更多的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。 使用強(qiáng)有力的見解來(lái)展示您的方法是如何工作的，或者說(shuō)可能需要如何調(diào)整 - 可以加強(qiáng)您的職位并領(lǐng)導(dǎo)您的身邊。 同樣引人注目的是使用分析進(jìn)行預(yù)測(cè)建模。 在關(guān)鍵的社交媒體渠道中進(jìn)行全面的“傾聽”計(jì)劃可能尤其顯露，提供了與高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層分享您的品牌信息的機(jī)會(huì)。5.找到“便宜”的勝利
不要成為專門建議需要額外資金的精心營(yíng)銷工作的犧牲品。 許多高效的營(yíng)銷策略不需要太多的投資，但可能會(huì)對(duì)您的品牌產(chǎn)生重大影響。 一種方法是從您的營(yíng)銷策略的一部分重新分配資金，以實(shí)驗(yàn)新的東西。 由于這種策略不需要增量資金，而是展示了您對(duì)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新思維 - 您更有可能勸說(shuō)您的首席執(zhí)行官簽字。6.預(yù)測(cè)回應(yīng)
這個(gè)說(shuō)法最好說(shuō)：“未能準(zhǔn)備好準(zhǔn)備失敗”。在向CEO介紹營(yíng)銷策略之前，要預(yù)測(cè)各種各樣的問題和可能的問題。 與首席執(zhí)行官的關(guān)鍵影響力“社會(huì)化”提案，幫助買入或了解障礙。 通過準(zhǔn)備好答案和提供更多信息，您可以緩解潛在的沖突，減輕任何本能的負(fù)面反應(yīng)。 現(xiàn)實(shí)世界的案例研究和成功案例有效地減少了風(fēng)險(xiǎn)問題。7.將自己對(duì)準(zhǔn)一流的公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如果您的首席執(zhí)行官敬佩的公司正在享受營(yíng)銷成功，請(qǐng)注意。 使用該公司的策略和策略來(lái)加強(qiáng)您的觀點(diǎn)和您的提案的有效性。 還要考慮你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。 以優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)為推動(dòng)您的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變。
除了這七項(xiàng)建議外，通過展示對(duì)風(fēng)險(xiǎn)緩解的敏感性，并建立明確的衡量影響力的指標(biāo)，提高您向市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的機(jī)會(huì)，同時(shí)明顯地由決定性，快速和敏捷的意圖驅(qū)動(dòng)。
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