化妝品品牌化：如何在化妝品行業(yè)樹(shù)立品牌

力英發(fā)表于 | 2020/03/03

美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?；瘖y品品牌塑造是幫助您使自己的美容品牌在人群中脫穎而出的關(guān)鍵-如果操作正確的話。

為了獲得成功，您需要克服混亂，抓住理想客戶的注意力，并向他們展示為什么您的產(chǎn)品是他們所需的產(chǎn)品。

最好的方法是什么？品牌推廣。

如果要在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)上取得成功，必須對(duì)化妝品業(yè)務(wù)進(jìn)行品牌推廣并制定可靠的化妝品品牌戰(zhàn)略。

但是，究竟如何做到這一點(diǎn)？讓我們看一下化妝品品牌化的所有方面，以及如何以在業(yè)界留下深刻印象的方式對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行品牌化以及目標(biāo)客戶：

化妝品品牌推廣的基本知識(shí)
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首先，在深入研究如何為化妝品公司建立品牌之前，讓我們首先介紹品牌基礎(chǔ)知識(shí)。

在品牌業(yè)務(wù)方面，您需要了解三個(gè)基本概念。它們被稱為“三個(gè)B” — 品牌，品牌和品牌標(biāo)識(shí)。

三個(gè)B之間的差異是細(xì)微但重要的：

您的品牌是您在世界各地的公司的看法。
您的品牌塑造是塑造您獨(dú)特，獨(dú)特的品牌的行為；將其視為使品牌栩栩如生的積極實(shí)踐。
您的品牌形象是貴公司為向消費(fèi)者描繪正確的形象而創(chuàng)建的所有關(guān)鍵元素，例如您的品牌聲音和品牌設(shè)計(jì)（包括徽標(biāo)，網(wǎng)站或化妝品包裝），以便將信息傳達(dá)給受眾。
如果您想建立一個(gè)成功的，可銷售的美容品牌，那么這三個(gè)b都是必須的。沒(méi)有有效的品牌推廣，您將無(wú)法控制自己的品牌。沒(méi)有品牌標(biāo)識(shí)，您就無(wú)法繼續(xù)品牌建設(shè)。這三個(gè)B的每一個(gè)都是相互補(bǔ)充的-如果您想讓化妝品品牌蓬勃發(fā)展，那么三個(gè)B都必須擁有。
開(kāi)始品牌推廣之前要回答的4個(gè)問(wèn)題
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現(xiàn)在，您已經(jīng)了解了基本知識(shí)，您可能會(huì)想直接進(jìn)入化妝品品牌化過(guò)程。有道理；您對(duì)您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品感到興奮，迫不及待想將它們推向市場(chǎng)。

但是，如果您希望您的品牌真正脫穎而出并有效地吸引您的理想美容客戶，那么在開(kāi)始建立品牌之前，您需要回答一些關(guān)鍵問(wèn)題。

你是誰(shuí)？
在期望客戶與您的公司和產(chǎn)品建立聯(lián)系之前，您首先需要了解您的品牌身份。

如果您可以用三個(gè)詞來(lái)形容您的品牌，那將是什么？也許您是黑暗，前衛(wèi)和創(chuàng)新的。也許您是女性，有趣和聰明的人。或者，也許您是純天然的，環(huán)保的和微妙的。

無(wú)論您要建立哪種化妝品公司，將您的品牌簡(jiǎn)化為幾個(gè)形容詞都可以幫助簡(jiǎn)化流程，簡(jiǎn)化品牌建設(shè)并指導(dǎo)品牌決策。

您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？您在做什么不同？
如前所述，化妝品界存在很多競(jìng)爭(zhēng)。如果您希望您的品牌成功，那么您需要知道什么使您的品牌脫穎而出。

看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們正在做什么以在行業(yè)中嶄露頭角？您與眾不同嗎？知道是什么使您與眾不同并與眾不同，這就是您的不同點(diǎn)或POD。這將使您的理想客戶選擇您的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
您的使命和價(jià)值觀是什么？

客戶希望與可以站在后面的品牌合作。因此，如果您真的想與客戶建立聯(lián)系，則需要做的不僅是制作令人驚嘆的口紅或超彩色陰影的產(chǎn)品，還需要強(qiáng)大的企業(yè)使命和價(jià)值觀。

首先，有您的任務(wù)說(shuō)明。將任務(wù)說(shuō)明視為您業(yè)務(wù)背后的“原因”。例如，也許您決心通過(guò)全天然產(chǎn)品系列提高化妝品行業(yè)中具有生態(tài)意識(shí)的制造和包裝標(biāo)準(zhǔn)。

如果不確定您的公司使命是什么，請(qǐng)嘗試填寫(xiě)以下聲明的空白：“我們的公司存在于______。五年后，我們將_____?！?br>
接下來(lái)是您的企業(yè)價(jià)值觀。您的價(jià)值觀不僅將驅(qū)動(dòng)您的內(nèi)部策略，還將幫助您與客戶建立外部聯(lián)系。您代表品牌代表什么？以全天然產(chǎn)品為例，您的企業(yè)價(jià)值觀可能是可持續(xù)性和安全性。

您的企業(yè)使命和價(jià)值觀告訴您，您的團(tuán)隊(duì)和客戶您的立場(chǎng)以及作為品牌實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。他們?cè)谝黄鹂梢源蟠髱椭诨瘖y品行業(yè)中開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
誰(shuí)是您的理想客戶？

建立和推出化妝品品牌時(shí)，您要確保它能與理想的客戶交流，但如果您不知道這些客戶實(shí)際上是誰(shuí)，就無(wú)法做到這一點(diǎn)。

在開(kāi)始品牌推廣過(guò)程之前，請(qǐng)花時(shí)間創(chuàng)建理想的客戶頭像。您將產(chǎn)品定位給誰(shuí)？他們?cè)诨瘖y品品牌中尋找什么？他們面臨什么挑戰(zhàn)？

了解您的客戶是誰(shuí)，將幫助您做出正確的品牌決策并指導(dǎo)品牌制定過(guò)程，并最終幫助您建立一個(gè)與理想客戶建立聯(lián)系并與之建立聯(lián)系的品牌。
建立品牌形象和設(shè)計(jì)必備的品牌元素
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回答有關(guān)品牌的核心問(wèn)題后，下一步是建立品牌形象。該過(guò)程的第一部分是定義您的設(shè)計(jì)構(gòu)建塊。

您需要定義一些關(guān)鍵的設(shè)計(jì)元素和原則來(lái)推動(dòng)品牌推廣過(guò)程，包括：

版式。您在品牌元素中使用的字體可以向受眾群體傳達(dá)有關(guān)品牌的強(qiáng)烈信息；例如，在眼影調(diào)色板包裝上使用前衛(wèi)的圖形字體（例如：Urban Decay）將發(fā)送與Too Faced等品牌中使用的更女性化的腳本字體截然不同的信息。

調(diào)色板。顏色是一種非常強(qiáng)大的品牌工具。人們與色彩有著很強(qiáng)的聯(lián)系，當(dāng)您了解這些聯(lián)系時(shí)，您可以策略性地使用色彩來(lái)激發(fā)聽(tīng)眾中特定的思想，情感和反應(yīng)。例如，如果您要推出全天然產(chǎn)品系列，則可能需要合并人們與自然相關(guān)聯(lián)的綠色。如果您要推出一系列高端產(chǎn)品，則可能會(huì)在調(diào)色板中使用紫色，這通常與奢侈品或皇室使用有關(guān)。

形狀/形狀。與更圓潤(rùn)或有機(jī)的形狀相比，鮮明的，棱角分明的徽標(biāo)將為您的品牌創(chuàng)造不同的外觀和感覺(jué)，并傳達(dá)不同的信息，因此選擇反映您品牌身份的形式和形狀非常重要。
品牌聲音。擁有清晰的品牌聲音對(duì)任何品牌都至關(guān)重要，但在化妝品行業(yè)中尤其重要，因?yàn)樯缃幻襟w在打造品牌中起著重要作用。品牌聲音是品牌建設(shè)不可或缺的一部分-從一開(kāi)始就定義您的聲音是確保觀眾獲得一致品牌體驗(yàn)的必要條件。
設(shè)計(jì)關(guān)鍵化妝品品牌元素
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掌握了品牌標(biāo)識(shí)的基本知識(shí)后，就可以進(jìn)一步采取措施，并實(shí)際設(shè)計(jì)關(guān)鍵的化妝品品牌元素。

任何化妝品公司要成功開(kāi)展業(yè)務(wù)都需要幾個(gè)品牌要素，包括：

徽標(biāo)。您的徽標(biāo)是您美容行業(yè)的面子，因此，它是您在品牌推廣過(guò)程中要帶給生活的最重要元素。您的徽標(biāo)將成為潛在客戶對(duì)您的品牌擁有的最早體驗(yàn)之一，并且因?yàn)樗鼘⒃趶漠a(chǎn)品包裝到網(wǎng)站的所有內(nèi)容中都得到突出展示，因此，肯定是與您的品牌最緊密相關(guān)的設(shè)計(jì)。
數(shù)字化存在。很多客戶的要進(jìn)行交互與您的品牌在網(wǎng)上，讓您的數(shù)字存在，包括你的網(wǎng)站，你的電子郵件，你的社交媒體平臺(tái)，需要將你的化妝品品牌的準(zhǔn)確反映。
包裝。創(chuàng)建品牌包裝對(duì)于任何銷售實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)都非常重要，但在化妝品行業(yè)中尤為重要。由于在商店和在線上的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，因此您需要?jiǎng)?chuàng)建不僅具有功能性，而且感覺(jué)獨(dú)特，創(chuàng)新和品牌上的化妝品包裝，并迅速下架并吸引您理想的客戶的注意力。
名片。美容行業(yè)成功的部分原因是與零售商，網(wǎng)紅和其他品牌建立了合作關(guān)系。您還需要帶有徽標(biāo)，網(wǎng)站和其他任何品牌標(biāo)識(shí)元素的品牌名片，以建立這些聯(lián)系。
商品和贓物。根據(jù)您的營(yíng)銷策略，您可能還需要考慮品牌化其他物品，例如購(gòu)物袋，貼紙，包裝紙或T恤。
所有這些要素都是成功打造化妝品品牌的關(guān)鍵部分。在啟動(dòng)化妝品系列之前，您需要將它們?nèi)吭O(shè)計(jì)并準(zhǔn)備就緒，以確保它們都能正確代表您的品牌。
在迷戀美麗的社交媒體世界中塑造自己的品牌
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2020年，每個(gè)品牌都需要在社交媒體上占有一席之地，但這對(duì)于美容品牌而言尤其重要。

注于為YouTube和Instagram開(kāi)發(fā)品牌內(nèi)容。這可能包括教程，拆箱新產(chǎn)品以及有關(guān)如何使用產(chǎn)品的問(wèn)題解答。

您還應(yīng)該制定與美女影響者聯(lián)系的計(jì)劃。有影響力的人通常會(huì)吸引非常多的觀眾。如果您可以吸引具有相似受眾群體的有影響力的人來(lái)認(rèn)可您的品牌，那么在使您的產(chǎn)品獲得理想客戶的手中可以大有幫助。

影響者營(yíng)銷領(lǐng)域的新手？請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

使其個(gè)性化。有影響力的人可以從品牌那里獲得很多信息。股票消息不會(huì)引起他們的注意。如果您希望有影響力的人與您合作，請(qǐng)將您的信息個(gè)性化。向他們展示他們是誰(shuí)，他們是什么人，然后制作個(gè)性化信息，說(shuō)明您的品牌為何適合其渠道和受眾。
專注于微影響者。要讓一個(gè)主要的美容影響者認(rèn)可您的品牌，尤其是在您剛起步時(shí)，這幾乎是不可能的，或者太昂貴了。幸運(yùn)的是，成功的有影響力的市場(chǎng)推廣人員無(wú)需大名鼎鼎。微型影響者是受眾較少的影響者，但這些受眾通常參與度很高，因此，這些合作伙伴關(guān)系可以為您帶來(lái)更多收益。甲ccording到廣告周刊，微影響力是6.7X多于較大影響者每次參與有效。
提供正確的產(chǎn)品教育。您希望任何有影響力的伙伴關(guān)系都能推動(dòng)您的品牌前進(jìn)，而這很大程度上與教育有關(guān)。確保與有影響力的人結(jié)伴時(shí)，您花時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的教育，包括應(yīng)用技術(shù)，關(guān)鍵成分以及每種產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
將所有內(nèi)容與品牌風(fēng)格指南結(jié)合在一起
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化妝品品牌全都與風(fēng)格有關(guān)，如果您希望品牌感覺(jué)一致，則需要將其與品牌風(fēng)格指南聯(lián)系在一起。

您的品牌樣式指南是一個(gè)集中的文檔，其中包含有關(guān)化妝品品牌的所有關(guān)鍵信息，從品牌調(diào)色板到不同的包裝設(shè)計(jì)，再到社交媒體品牌聲音的有無(wú)。

您可以根據(jù)自己的意愿制作詳細(xì)的品牌樣式指南（越詳細(xì)越好！），但至少應(yīng)計(jì)劃包括：

品牌故事
企業(yè)使命與價(jià)值觀
徽標(biāo)和適當(dāng)?shù)挠猛?br>色彩調(diào)色板
版式
意象
品牌之聲
包裝設(shè)計(jì)
擁有品牌風(fēng)格指南至關(guān)重要，因?yàn)閷⑺嘘P(guān)鍵信息集中在一處不僅非常方便，而且還有助于保持化妝品品牌的一致性。樣式指南有助于使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都在同一頁(yè)面上，從而確保為您的品牌生產(chǎn)的任何產(chǎn)品（無(wú)論是發(fā)給關(guān)鍵影響者的電子郵件還是新口紅的包裝設(shè)計(jì)）都與您的大品牌化妝品品牌戰(zhàn)略。
化妝品品牌成功的關(guān)鍵是什么？一致性和靈活性
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恭喜你！現(xiàn)在，您擁有建立一個(gè)成功的化妝品品牌的所有基本要素。但是，品牌化還有另一個(gè)不可忽視的要素-一致性。

如果您希望自己的化妝品品牌成功，那么無(wú)論他們?cè)谀睦镉龅?，受眾都必須?duì)您的品牌具有一致的體驗(yàn)。您的品牌需要在您的網(wǎng)站，社交媒體，影響者合作伙伴關(guān)系，包裝，產(chǎn)品質(zhì)量和徽標(biāo)之間保持一致。代表您品牌的每個(gè)元素都應(yīng)與一致的品牌策略保持一致。

您的品牌還需要在每個(gè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)和品牌接觸點(diǎn)上保持一致。這有助于建立與受眾的信任，并且信任在將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舨⒖蛻艮D(zhuǎn)變?yōu)槠放苽鞑フ叻矫姘l(fā)揮著巨大作用。在當(dāng)今的“取消文化”中，這一點(diǎn)甚至更為重要，因?yàn)橄馢aclyn Hill唇膏之類的失誤會(huì)導(dǎo)致美容界改變一個(gè)品牌，從而長(zhǎng)期對(duì)該品牌造成嚴(yán)重?fù)p害。
使您的化妝品品牌更上一層樓
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建立化妝品品牌可能是一個(gè)令人興奮，富有創(chuàng)造力和充實(shí)的過(guò)程。既然您確切地知道如何制定化妝品品牌戰(zhàn)略，那么只剩下一件事要做—趕快去獲得品牌！